Vivid women！－SSBスタッフ日記－

タイトル見ると興味惹かれませんか？

3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術 (単行本)
マーク富岡 (著)

私たちはあるセミナーの打ち上げで、マークさんとお話して名刺交換したことあるんですよ。

3000人のユダヤ人にＹＥＳと言わせたというとものすごい人を想像しますよね。
でもマークさんは、ソフトな雰囲気の明るく楽しい方でした。

で、この本、役に立つことはもちろん、物語としても楽しく読むことができます。

世界のどこでも通用する「海外出張を楽しむ」技術のところに書かれていたこのふたつは特に印象に残りました。

・飛行機は可能なかぎり通路側の席を取る
　窓側に座ってしまうと、トイレに行くたびに気をつかうなど通路側の人のペースにコントロールされたような気分になる。
　交渉は自分のペースを守ることで初めて成功するのでこういうことも押さえておくといい。

・ところかまわず部下を叱らない
　欧米では「身内のもめ事を公共の場でさらすのは恥」である。たとえ部下でも一人の人間としてきちんと扱わないと、まともなビジネスパーソンと見なされない。

これから自分の仕事ですぐに使えることは、
「交渉の目的とゴールははっきりと紙に書いておく」ということ。

交渉というと勝ち負けというイメージがありますが、本来の目的は、ある程度の妥協をもとに、両者が満足できる合意に至ること。
つまり、Ｗｉｎ－Ｗｉｎの関係を作るということ。

そのために必要なことは、あっと驚くようなことではなくて、当たり前のことを当たり前に、というところが多く、とても参考になりました。

交渉スキルをアップさせたいという方にも、これから勉強していきたいという方にも、どなたにもおすすめします。